Сегодня мы поговорим о таком понятии как суггестия. В русском языке есть более привычное слово – «внушение», однако его смысл несколько отличается. Поэтому в научной литературе используется преимущественно термин «суггестия», позволяющий более точно обозначить, о каком понятии идёт речь. Мы также будем придерживаться данного подхода, хотя если контекст заведомо понятен, слово «внушение» тоже уместно.
Что такое суггестия?
Суггестия – это обобщённое понятие, объединяющее в себе различные приёмы неявного внушения человеку определённых мыслей, установок, убеждений, взглядов, представлений, желаний, ощущений и состояний. Характерной особенностью входящих в неё приёмов является то, что они направлены на ослабление критического восприятия и осмысления. Подвергающийся суггестии индивид должен воспринять установки, не задумываясь о том, насколько они точны, логичны и правдоподобны.
Термин «суггестия» образован от латинского слова suggestio, которое можно перевести как «внушение», «намёк» или «навевание». В научный обиход его ввёл французский врач и основатель гипнотерапии Амбруаз Льебо, который начал употреблять его в своих работах в 1866 году.
Человек может подвергаться суггестии, пребывая в разных состояниях. Он может спать или бодрствовать, находиться в гипнотическом трансе или под влиянием психоактивных веществ. Основным каналом коммуникации для передачи суггестивной информации обычно служит речь, но используются и другие каналы (текст, видео, невербальные сигналы и прочее).
Внушение является одним из наиболее распространённых методов манипулирования и применяется как в межличностном общении (осознанные или неосознанные манипуляции), так и в массовой коммуникации (реклама, пропаганда). Также его часто используют религиозные деятели для убеждения людей в правильности своей веры.
Как работает суггестия?
Принцип суггестивного воздействия на индивида заключается в том, что информация внедряется сразу в бессознательную часть разума, минуя сознательную. Одним из основных инструментов, позволяющих это осуществить, является взаимодействие с эмоциями и чувствами. Благодаря этому выполняется главный принцип суггестии – человек не пытается критически осмыслить новую информации, а сразу принимает её на эмоциональном уровне.
Степень успешности внушения может быть разной и зависит от таких факторов как:
- убедительность того, кто производит внушение;
- внушаемость того, кто ему подвергается;
- наличие между ними межличностных отношений;
- отношение индивида, подвергающегося суггестии, к тому, кто её осуществляет (уважение, доверие, пиетет);
- способ, которым осуществляется коммуникация, и прочее.
В психотерапии суггестия используется для лечения некоторых расстройств психики, в частности, для избавления от различных зависимостей. Чаще всего применяются методы воздействия во сне или в состоянии гипнотического транса. Кстати, эффект плацебо также представляет собой частный случай суггестии – человек получает установку, которая меняет его психоэмоциональное и даже физиологическое состояние.
Факторы подверженности суггестии
Как было отмечено выше, степень восприимчивости к внушению у разных людей может существенно отличаться. В психологии это называется суггестабельность или суггестивность, а в разговорной речи обычно используется термин «внушаемость». Специалисты называют ряд факторов, которые делают человека более восприимчивым к внушению:
- комплекс неполноценности;
- низкая самооценка, отсутствие веры в свои силы;
- доверчивость, наивность;
- эмоциональность, тревожность и впечатлительность;
- застенчивость, робость;
- слабая воля;
- инфантильность;
- слабо развитое логическое мышление и интеллект в целом;
- несамостоятельность, зависимость от кого-либо.
Специалист может установить наличие у человека большинства перечисленных особенностей, просто побеседовав с ним или с помощью специальных тестов. Выявив проблему, он понимает, как следует действовать дальше, чтобы решить её.
Стоит учитывать, что на суггестивность личности влияют также временные факторы, такие как:
- психологическое, физическое и эмоциональное состояние в текущий момент;
- уровень спокойствия и расслабленности, ощущение комфорта;
- стресс и усталость;
- эмоциональное возбуждение, сильное переживание.
Также на степень подверженности человека внушению влияют такие факторы, как:
- отсутствие компетентности в теме разговора;
- наличие «информационного голода» (человеку нужно срочно что-то узнать, но он не может найти нужную информацию, поэтому готов поверить всему, что ему скажут);
- дефицит времени на принятие решения;
- невысокая важность получаемой информации для человека, подвергающегося внушению (например, если Луна сделана из сыра, а Земля плоская, для него лично от этого ничего не меняется).
Также психологи отмечают, что сильнее всего критическое мышление работает у людей среднего возраста. Молодёжь часто подвергает сомнению услышанное, но тут дело скорее в свойственном молодым людям нонконформизме. А вот дети и старики подвергаются внушению легче всего.
Суггестивные методы
Суггестивные методы – это различные вербальные и невербальные способы воздействия на психоэмоциональное состояние, применяемые психотерапевтами при лечении своих пациентов в рамках суггестивной терапии. Прогнозировать, насколько успешным будет данный подход к лечению, можно по степени внушаемости пациента. И если в повседневной жизни повышенная внушаемость нежелательна, то в психотерапии она может оказаться полезной и заметно повысить эффективность лечения.
Существует три основных подхода: прямое внушение, внушение в состоянии гипнотического транса и нейролингвистическое программирование. Рассмотрим каждый из них подробно.
1. Словесное внушение
Данный подход применяется в бодрствующем состоянии и в полностью ясном сознании. При этом у него есть два варианта:
- Прямое словесное внушение. Это императивное указание на то, что должны произойти определённые перемены, или закрепление какой-то мысленной установки (например, «Водка – яд!»).
- Косвенное словесное внушение. Это установки, которые не произносятся прямо, но косвенно следуют из сказанного или вскользь вставляются в разговор так, чтобы незаметно внушить пациенту значимость какого-то фактора.
2. Гипнотерапия
Бывали периоды, когда гипнотический транс называли революцией в психотерапии, считая его «серебряной пулей», позволяющей решить любые проблемы. Владимир Бехтерев называл гипноз «искусственно вызванным и слегка видоизменённым сном», позволяющим сохранить контакт с гипнотизёром. При этом загипнотизированный человек входит в пассивное и очень восприимчивое состояние, позволяющее с высокой эффективностью внушать ему различные полезные установки.
Восприимчивость к гипнозу (гипнабельность), также сильно отличается у разных людей, вдобавок она сильно зависит от нервного состояния. Хорошо отдохнувшего человека загипнотизировать сложно, а того, кто устал и давно не спал, ввести в транс становится очень легко. Кроме того, глубина гипноза тоже может быть разной и даже меняться прямо во время сеанса. Соответственно, и сила внушения отличается, и психотерапевт должен отчётливо это понимать.
Владимир Бехтерев утверждал, что для эффективного лечения с применением суггестии необходимы три элемента (сегодня этот список называют «триадой Бехтерева»):
- рациональная беседа с бодрствующим пациентом;
- внушение в состоянии гипнотического транса;
- обучение пациентов грамотному использованию самовнушения.
В состоянии гипноза пациенту внушают установки, направленные на устранение определённых симптомов и их причин. Гипнотерапия применяется при лечении некоторых невротических нарушений, диссоциативных расстройств, соматоформных нарушений, алкоголизма, наркомании и прочих аддикций. Важно понимать, что неправильное применение гипноза может приводить к серьёзным негативным последствиям, поэтому использовать его должны только квалифицированные врачи.
3. Нейролингвистическое программирование
У непосвящённых людей данная методика ассоциируется с гипнозом, а у многих специалистов вызывает скепсис. Несмотря на неоднозначную репутацию в профессиональных кругах, нейролингвистическое программирование рассматривается как один из подходов суггестивной психотерапии. Его суть заключается в том, что в сознании людей создаются нужные установки за счёт подбора правильных слов при общении. Другими словами, за счёт правильной формулировки терапевт «программирует» пациента на улучшение психического состояния.
Сферы применения суггестии
В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с различными формами суггестии, подвергаемся ей и применяем её, даже не осознавая этого факта. Наше восприятие окружающей действительности практически полностью построено на различных установках, полученных именно суггестивным путём. К примеру, одни люди нам очень нравятся, а другие вызывают антипатию, одних мы уважаем и доверяем им, а других не воспринимаем всерьёз.
Чаще всего мы никак не можем объяснить, чем нам понравился новый знакомый, почему вызвал уважение и доверие к себе. И очень часто оказывается, что такие люди просто от природы обладают даром внушения. Они могут применять его сознательно или неосознанно, но в любом случае очень эффективно, ведь этот дар помогает быть успешнее, находить друзей, строить отношения и всегда добивать своего.
Как мы выяснили выше, некоторые подходы, основанные на суггестии, применяются в психотерапии. Но это далеко не единственная сфера профессиональной деятельности, в которой уместно внушение. Оно широко используется в маркетинге и рекламе, ведь целевую аудиторию нужно не только проинформировать о продукте, но и убедить купить его. Кроме того, суггестию активно применяют различные политические силы, чтобы привлечь на свою сторону как можно больше электората.
Заключение
Суггестия – это методика убеждения, основывающаяся на том, чтобы незаметно внедрить в сознание собеседника, слушателя или пациента необходимые установки. Она может применяться как во благо того, на кого направлена (например, для улучшения психического состояния пациента или лечения зависимостей), а может использоваться в корыстных целях (для внушения собеседнику выгодных мыслей и эмоций).
Ключевая особенность суггестии заключается в том, что она пытается «обойти» логику и критическое мышление. Поэтому она обычно направлена на чувства и эмоции, заставляющие человека сразу делать выводы, вместо того чтобы думать. Он должен принять навязываемые ему установки, не подвергая их критическому осмыслению и не сопоставляя с уже имеющимися у него знаниями.
